{"id":821,"date":"2018-02-07T06:23:22","date_gmt":"2018-02-07T06:23:22","guid":{"rendered":"http:\/\/bluearksolutions.com\/?p=4357"},"modified":"2018-02-07T06:23:22","modified_gmt":"2018-02-07T06:23:22","slug":"como-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluearksolutions.com\/como-vender-mas\/","title":{"rendered":"5 Claves: C\u00f3mo Vender M\u00e1s en Mi Negocio"},"content":{"rendered":"<p><strong>C\u00f3mo vender<\/strong> m\u00e1s es una pregunta que siempre nos planteamos cuando somos emprendedores o due\u00f1os de empresa.<\/p>\n<p>Pero eso siempre ser\u00e1 un dilema, los negocios son as\u00ed, es de prueba y error puramente.<\/p>\n<p>Sin embargo existen acciones que podemos tomar para hacer nuestro trabajo m\u00e1s efectivo.<\/p>\n<p>Es como dec\u00eda un profesor de administraci\u00f3n:<\/p>\n<p>\u00ab&#8230;No hay respuestas correctas, pero si lo m\u00e1s aproximado a una soluci\u00f3n l\u00f3gica&#8230;\u00bb<\/p>\n<p>Queremos ser honestos contigo, no te vamos a dar la maravilla en claves de venta, pero si te vamos a dar consejos que est\u00e1n apegados al sentido com\u00fan.<\/p>\n<p>Recuerda que puedes estar ocupado haciendo cualquier cosa en tu negocio, pero si no vendes, tu empresa dejar\u00e1 de existir.<\/p>\n<p>Si est\u00e1s aqu\u00ed, es porque probablemente tus ventas van mal, espero que estos consejos los pongas en pr\u00e1ctica lo antes posible.<\/p>\n<h1>1. Conoce a Tu Mercado Objetivo<\/h1>\n<p>Es probable que lo conozcas, pero realmente, \u00bfsabes qui\u00e9n es tu cliente ideal?.<\/p>\n<p>Este es el problema, a veces sabemos de forma superficial qui\u00e9n nos comprar\u00e1, pero no sabemos si es un cliente ideal.<\/p>\n<p>Hagamos un ejercicio, y trata de apuntar:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQui\u00e9n es tu cliente ideal?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 necesidades tiene tu cliente ideal?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 es tu cliente ideal?<\/li>\n<li>\u00bfPor qu\u00e9 raz\u00f3n otros no son tu cliente ideal?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 temores tiene tu cliente ideal?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 problemas tiene tu cliente ideal?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Debes de enfocarte primeramente en poder llegar a tu cliente ideal en <strong>base a sus necesidades<\/strong>, no en base a lo que a ti piensas que le pueda gustar.<\/p>\n<p>De eso se trata la venta, de tener bien definido el perfil de tu cliente ideal.<\/p>\n<h1>2. Crea Diversidad en Paquetes<\/h1>\n<p>En la diversidad puedes conocer diferentes tipos de clientes, y es ah\u00ed donde puedes definir al mejor para tu negocio.<\/p>\n<p>No debes de crear un tipo de cliente \u00abideal\u00bb sin haber realizado las pruebas necesarias.<\/p>\n<p>Un gran mito en las ventas que debemos de dejar de creer es \u00abel cliente ideal es aquel que posee mucho dinero&#8230;\u00bb.<\/p>\n<p>La simple raz\u00f3n que tenga mucho dinero no lo hace el mejor cliente, lo hace un cliente potencial.<\/p>\n<p>Pero un cliente ideal es aquel que tu paquete de producto o servicio le parece atractivo.<\/p>\n<p>Te pondr\u00e9 un ejemplo claro y sencillo:<\/p>\n<p>Los ni\u00f1os son un gran mercado para los juguetes, pero no tienen dinero, pero la publicidad es para ellos.<\/p>\n<p>Los coleccionistas tienen mucho dinero, y son mercado para algunos juguetes, pero nadie les hace publicidad.<\/p>\n<p>Es por esa raz\u00f3n que debemos de enfocarnos en NUESTRO MERCADO OBJETIVO EN REALIDAD y crear VARIEDAD DE PAQUETES.<\/p>\n<p>De esta forma podremos abarcar m\u00e1s.<\/p>\n<p>\u00a1Mucho Ojo!<\/p>\n<p>No pierdas mucho tiempo en los paquetes, de lo contrario, no sabr\u00e1s c\u00f3mo venderlos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1>Podr\u00eda Interesarte:<\/h1>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"QYhGM8Ljil\"><p><a href=\"http:\/\/bluearksolutions.com\/crear-tu-sitio-web\/\">Aprende a Crear Tu Sitio Web<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" src=\"http:\/\/bluearksolutions.com\/crear-tu-sitio-web\/embed\/#?secret=QYhGM8Ljil\" data-secret=\"QYhGM8Ljil\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8220;Aprende a Crear Tu Sitio Web&#8221; &#8212; BLUE ARK SOLUTIONS\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h1>3. Genera Confianza<\/h1>\n<p>Una estad\u00edstica de Google indica que el 97% de compradores en internet, revisan una o dos p\u00e1ginas web antes de tomar una decisi\u00f3n de compra.<\/p>\n<p>Esto es bastante impresionante, pero otra estad\u00edstica afirma que solo 4 de cada 10 empresas tienen una p\u00e1gina web en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 significa esto?<\/p>\n<p>Que muchas personas ya no le dan importancia a estar en internet, cuando todo el mercado objetivo est\u00e1 buscando ah\u00ed su producto ideal<\/p>\n<p>\u00bfQui\u00e9nes si est\u00e1n en internet?<\/p>\n<ul>\n<li>Muy Baratos: Proveedores en China<\/li>\n<li>De Calidad Media pero Buenos: Proveedores en Estados Unidos<\/li>\n<li>Excelente Calidad pero demasiado Caro: Proveedores en Europa<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfY tu qu\u00e9 ofrecer\u00e1s para competir contra los mencionados anteriormente?<\/p>\n<p>Pero honestamente en Am\u00e9rica Latina nos quedamos muy cortos con eso, y a veces se comprende la raz\u00f3n, y es porque estos temas son bastante complejos por las estafas, programadores que quedan mal, y cuanta mala situaci\u00f3n que puede pasar.<\/p>\n<p>Sin embargo, te podemos dar una opci\u00f3n bastante interesante, con la que no perder\u00e1s mucho tiempo:<\/p>\n<p><strong><a href=\"http:\/\/bluearksolutions.com\/crear-tu-sitio-web\/\">Aprende a Crear Tu P\u00e1gina Web<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Otra forma de generar confianza es teniendo una identidad empresarial bien definida:<\/p>\n<ul>\n<li>Uniformes<\/li>\n<li>P\u00e1gina Web<\/li>\n<li>Tarjetas de Presentaci\u00f3n<\/li>\n<li>Volantes<\/li>\n<li>Presencia en Redes Sociales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si no tienes esto, debes de comenzar a considerarlo, las grandes empresas tratan siempre de estar posicionados en internet.<\/p>\n<p>Si no bien puede pasar el caso de Blockbuster, que est\u00e1 dem\u00e1s mencionarlo.<\/p>\n<h1>4. Trabaja de Forma Estrat\u00e9gica<\/h1>\n<p>C\u00f3mo vender no solo es tratar de vender c\u00f3mo si fueses un loco.<\/p>\n<p>Se trata de hacer con una estrategia, y esto es sencillo, debes de estudiar el comportamiento de cliente.<\/p>\n<p>Conoce las 5 objeciones que todo cliente nos puede hacer a la hora de que le vendamos:<\/p>\n<ul>\n<li>No Conf\u00edo<\/li>\n<li>No Tengo Dinero<\/li>\n<li>Ya lo Manejamos con la Competencia<\/li>\n<li>No Me Interesa<\/li>\n<li>No Tengo Tiempo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un cliente no te puede dar m\u00e1s pretextos que los anteriores.<\/p>\n<p>Lo mejor que puedes hacer es proyectar en tus presentaciones o en una <a href=\"http:\/\/bluearksolutions.com\/crear-tu-sitio-web\/\">p\u00e1gina web<\/a> las respuestas a estas objeciones.<\/p>\n<p>A las personas no les gustan que les vendan, les gusta que \u00ables vendan sin venderles\u00bb.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo as\u00ed?<\/p>\n<p>F\u00e1cil, solo debes de presentar los problemas a solucionar y los beneficios, a corto y largo plazo que tienen de trabajar contigo.<\/p>\n<p>Enfocarte en los beneficios siempre traer\u00e1 mejores resultados, que solo tratar de vender y vender.<\/p>\n<h1>5. Recibe Capacitaciones de \u00abC\u00f3mo Vender M\u00e1s\u00bb + Uso Tecnolog\u00eda<\/h1>\n<p>Si no est\u00e1s utilizando la tecnolog\u00eda, no solo no generas confianza, si no que est\u00e1s dejando otra forma de \u00abc\u00f3mo vender\u00bb.<\/p>\n<p>Si no tienes muchas formas de \u00abc\u00f3mo vender\u00bb sencillamente est\u00e1s perdiendo un recurso que puede estar a favor, y que seguramente tu competencia ya lo est\u00e1 utilizando.<\/p>\n<p>En redes sociales puedes compartir informaci\u00f3n de valor:<\/p>\n<ul>\n<li>Art\u00edculos de Tu Blog Empresarial<\/li>\n<li>V\u00eddeos Tutoriales<\/li>\n<li>eBooks<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las grandes empresas antes de vender, siempre tratan de captar una gran base de datos, y despu\u00e9s van filtrando su mercado objetivo.<\/p>\n<p>De esta forma es que venden, sin vender exactamente.<\/p>\n<p>\u00bfA qui\u00e9n no le gustar\u00eda tener algo gratis?.<\/p>\n<p>Todos los usuarios tienen la mala costumbre (No me tomen a mal, pero as\u00ed somos en Am\u00e9rica Latina) de buscar informaci\u00f3n gratuita.<\/p>\n<p>Y claro, la ver\u00e1n con qui\u00e9n se las comparta, y seguir\u00e1n a qui\u00e9n se las comparta.<\/p>\n<p>\u00bfEstar\u00e1s tu ah\u00ed?<\/p>\n<h1>\u00bfTienes Otro Consejo Sobre C\u00f3mo Vender M\u00e1s?<\/h1>\n<p>Cu\u00e9ntanos en la caja de comentarios, y si este art\u00edculo te ha gustado puedes compartirlo en redes sociales.<\/p>\n<p>Saludos,<\/p>\n<p><strong>El Equipo de Blue Ark Solutions<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/bluearksolutions.com\"><strong>bluearksolutions.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo vender m\u00e1s es una pregunta que siempre nos planteamos cuando somos emprendedores o due\u00f1os de empresa. 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