{"id":233,"date":"2016-12-14T07:49:44","date_gmt":"2016-12-14T07:49:44","guid":{"rendered":"http:\/\/bluearksolutions.com\/?p=785"},"modified":"2016-12-14T07:49:44","modified_gmt":"2016-12-14T07:49:44","slug":"tu-competencia-lleva-la-delantera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluearksolutions.com\/tu-competencia-lleva-la-delantera\/","title":{"rendered":"\u00bfTu Competencia Lleva la Delantera?"},"content":{"rendered":"

Bienvenido nuevamente a nuestro blog sobre negocios, si est\u00e1s aqu\u00ed, es porque quiz\u00e1s te sientes identificado con el t\u00edtulo, \u00bftu competencia lleva la delantera?, y claro a es normal que te sientas un poco de presi\u00f3n al ver a tu competidor que ha ganado muchos negocios, pero existen una serie de soluciones que podemos aplicar, para comenzar a competir a su nivel.<\/p>\n

Es importante que no subestimes tu negocio, es importante que creas en lo que est\u00e1s haciendo y que tengas la misma visi\u00f3n como cuando comenzaste, nos suele suceder que estamos a veces agobiados de tantas cosas por hacer, y a veces quiz\u00e1s no tenemos resultados, y miramos que nuestra competencia si, recuerda, ellos son tan humanos como nosotros, han pasado su proceso como tu lo est\u00e1s pasando y en el mundo de los negocios es muy normal comenzar con poco, pero si tenemos visi\u00f3n y creemos en lo que hacemos, estoy seguro que lo lograremos.<\/p>\n

Vamos a ver algunos consejos que te ayudar\u00e1n a posicionar tu negocio, si no al menos sobre tu competencia, si a su nivel.<\/p>\n

1. Estudia a Tu Competencia en Otros Pa\u00edses<\/h2>\n

Claro, si quieres ser original e imponer una tendencia con tu negocio, es muy importante que no est\u00e9s estudiando a tu competencia local, si no que es importante que estudies a los que hacen lo mismo que tu, pero en otros pa\u00edses, de preferencia puedes buscar informaci\u00f3n acerca de empresas alemanas, francesas, espa\u00f1olas o inglesas.<\/p>\n

Trata de analizar como plantean ellos sus productos o servicios, para esto es importante que te tomes un tiempo, y tomes un listado de ideas que pueden ayudar a tomar una excelente decisi\u00f3n en tu negocio.<\/p>\n

2. Nunca Hables Mal de Tu Competencia \/ Nunca Hagas Campa\u00f1a Negra<\/h2>\n

Esto es parte de la \u00e9tica en los negocios, pues tarde o temprano, los mismos clientes se dar\u00e1n cuenta de qui\u00e9n realmente es bueno prestando un servicio.<\/p>\n

Si nos pasa a veces, que algunos clientes se quieren pasar de listos y nos dicen \u00abpero en la competencia me ofrecen esto…\u00bb o \u00abla competencia es mejor…\u00bb, ok, no pierdas la cabeza con ese tipo de clientes, mejor trata de conseguir otros clientes, solo dale el seguimiento adecuado y no trates de discutir el punto de vista del cliente, lo mejor que se puede hacer en este caso, es siempre estar presente en el portafolio de proveedores de ese cliente, pues tarde o temprano su proveedor de cabecera les quedar\u00e1 mal y ser\u00e1 momento de que comiences a prepararte, pero lo que nunca debes de hacer es hablar mal de tu competencia.<\/p>\n

Aparte de que esto da una muy mala imagen de tu persona, tambi\u00e9n da una mala imagen de tu empresa, porque si hablas mal de tu competencia, es porque te afecta en todo sentido lo que ellos o ellas hagan, pero si realmente demuestras que puedes sobresalir si hablar mal de nadie o afectar a alguien directamente, ganar\u00e1s tus clientes quiz\u00e1s con un poco m\u00e1s de esfuerzo, pero ser\u00e1n clientes leales.<\/p>\n

3. Crea el Perfil de Tu Cliente Ideal<\/h2>\n

Suele suceder, que a veces solo nos llegan clientes que no nos interesan, pues a pesar de que son clientes potenciales, en la mayor parte de los casos, son clientes desleales, que no valoran tu producto o servicio y siempre pedir\u00e1n que hagas descuentos, pero, \u00bfpor qu\u00e9 atraemos a esos clientes?.<\/p>\n

La respuesta es sencilla, en el caso de Guatemala, Paseo Cayal\u00e1, es un centro comercial con facha de ciudad, ubicado en una de las zonas de m\u00e1s prestigio del pa\u00eds, pero \u00bfpueden todos los guatemaltecos tener acceso a esta ciudad?, la respuesta es no, de forma objetiva, ellos se han posicionado para atraer solo negocios que les traer\u00e1n prestigio<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aplico esto a mi empresa?<\/p>\n

Primero que todo, crea el perfil de tu cliente ideal, luego de esto trata de analizar, cuales son los problemas a los que se enfrenta tu cliente diariamente en su negocio o en la soluci\u00f3n que brinda el producto o servicio que tiene tu negocio, y por \u00faltimo trata de pensar, en donde est\u00e1s colocando tus anuncios, o hacia donde est\u00e1s dirigiendo tu publicidad.<\/p>\n

En el caso de anunciarte por internet, es importante tener en cuenta de que un mal lugar para captar a un cliente ideal, son los foros p\u00fablicos.<\/p>\n

Lo mejor que puedes hacer son campa\u00f1as en Facebook, promocionar contenido de valor que le guste a tu clientes, por ejemplo analizar que problemas tienen diariamente y brindar un blog con estas soluciones, al final de cada art\u00edculo colocar\u00e1s informaci\u00f3n de como tu producto o servicio es capaz de solucionar estos problemas.<\/p>\n

Cuando tengas el perfil de tu cliente ideal, y tambi\u00e9n tengas la manera adecuada de captar su atenci\u00f3n, sencillamente estar\u00e1s diferenciando tu empresa de la competencia, porque tu competencia, si es que lleva a\u00f1os en el mercado, es probable que venda por renombre, pero que no de nada de valor a sus clientes, es por eso tan importante tener un blog informativo en tu sitio web<\/strong>, probablemente a veces esto nos tome tiempo, pero si escribes al menos dos art\u00edculos a la semana de temas que en verdad le interesa a nuestro cliente ideal, captaremos su atenci\u00f3n y comenzaremos a cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\n

4.\u00a0No Bajes Los Precios para Superar a Tu Competencia<\/h2>\n

En verdad, por favor, nunca bajes los precios por presi\u00f3n de tu cliente potencial, si tu cliente potencial, indica que la competencia tiene m\u00e1s barato, trata de no hacer preguntas como \u00ab\u00bfA qu\u00e9 precio lo tienen ellos?\u00bb, esto da pauta a que tu cliente potencial piense que lo quer\u00edas estafar desde el principio.<\/p>\n

Lo m\u00e1s importante es evaluar todos los beneficios que da nuestro producto o servicio, y claro, todo lo que lo rodea, de esta manera podr\u00e1s justificar el precio, trata de no bajar los precios como se dice en Guatemala \u00abde primas a primera\u00bb, de lo contrario es casi seguro que perder\u00e1s la venta y si la cierras, es m\u00e1s que seguro que tu cliente tendr\u00e1 alguno inconformidad de tu producto o servicio, y finalmente tu estar\u00e1s desmotivado para poderlo atender a un margen de ganancia tan bajo.<\/p>\n

Es importante que respaldes todo lo que rodea a tu producto, por ejemplo est\u00e1ndares de calidad, atenci\u00f3n al cliente, soluci\u00f3n de reclamos, etc.<\/p>\n

Dale valor a tu cliente potencial, por ejemplo puedes regalarle ebooks con consejos de lo que le interesa solucionar, una asesor\u00eda gratuita de como implementar tu producto o servicio, pero trata de no bajar los precios, pues es m\u00e1s f\u00e1cil justificar la raz\u00f3n de un precio alto, que la raz\u00f3n de un precio bajo.<\/p>\n

5. Arma Tu Branding<\/h2>\n

Para esto es necesario que tengas presencia en internet, pues seg\u00fan estudios de Google<\/strong> el 97% de b\u00fasquedas en internet en Estados Unidos, son con intenci\u00f3n de compra, es probable que esto nos ayude a darnos un par\u00e1metro de lo que realmente las personas buscan en internet, m\u00e1s que solo entretenimiento, las personas buscan soluciones.<\/p>\n

Estas son algunas cosas que te podemos recomendar para que implementas en tu empresa:<\/p>\n