{"id":141,"date":"2016-11-27T04:45:30","date_gmt":"2016-11-27T04:45:30","guid":{"rendered":"http:\/\/bluearksolutions.com\/?p=734"},"modified":"2022-02-13T05:05:34","modified_gmt":"2022-02-13T05:05:34","slug":"que-afecta-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluearksolutions.com\/que-afecta-tus-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfLa Crisis Afecta Tus Ventas o La Falta de Seguimiento?"},"content":{"rendered":"<p>Toda empresa pasa un momento en el que debe de comenzar a hacer el an\u00e1lisis, \u00bfqu\u00e9 est\u00e1 pasando con las <strong>ventas<\/strong>?, en especial cuando estas van en descenso.<\/p>\n<p>La baja de ventas tiene muchos factores, sin embargo, en la mayor\u00eda de los casos no solamente se debe a una crisis en general, si no a la falta de seguimiento.<\/p>\n<p>Si en este momento tus ventas est\u00e1n bajas, estas pueden ser algunas de las razones:<\/p>\n<h2>1.\u00a0Capacita a Tu Departamento de Ventas y Crea una Cultura Organizacional<\/h2>\n<p>A veces cuando las ventas, van muy bien, se nos olvida algo que es muy importante, y es la constante capacitaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para que esto sea efectivo, debes de capacitar, a tus vendedores constantemente.<\/p>\n<p>Es importante conocer nuevas t\u00e9cnicas de ventas, de lo contrario, el equipo de ventas se reducir\u00e1 a la cartera actual de clientes, y hasta se corre el riesgo de perder m\u00e1s clientes.<\/p>\n<p>Los puntos que debes de aclarar con tus vendedores o vendedoras son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Visi\u00f3n y misi\u00f3n de la empresa, para crear una cultura organizacional, pero si est\u00e1s son demasiado largas, no las podr\u00e1n memorizar, trata de implementar una cultura en tu empresa, de conocer el por qu\u00e9 ellos o ellas venden en tu empresa.<\/li>\n<li>Re\u00fanete al menos una vez por semana para medir resultados con tus vendedores, de esta manera conocer\u00e1s un panorama de lo que est\u00e1 sucediendo.<\/li>\n<li>Paga seminarios de ventas, o sencillamente proyecta v\u00eddeos de conferencias sobre ventas que puedes encontrar en youtube.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Organiza Tu Cartera de Clientes<\/h2>\n<p>Analiza si la organizaci\u00f3n de tu cartera de clientes es adecuada.<\/p>\n<p>A veces el mal rendimiento de los vendedores, se debe a una mala organizaci\u00f3n de la cartera de clientes por los siguientes factores:<\/p>\n<ul>\n<li>Rutas mal dise\u00f1adas<\/li>\n<li>Falta de rutinas<\/li>\n<li>Falta de metas<\/li>\n<li>Asignarles tareas que no son de ventas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Trata de analizar las rutas con tus vendedores semanalmente, de esta manera su tiempo les rendir\u00e1 mejor.<\/p>\n<p>Una sana rutina en ventas es establecer, horarios para sesionar, evaluaci\u00f3n, llamadas, env\u00edo de correos, env\u00edo de cotizaciones y visitas.<\/p>\n<p>Si no tienes metas, de cada acci\u00f3n, no podr\u00e1s medir a qu\u00e9 acci\u00f3n le debemos de dar prioridad, llamadas, visitas o env\u00edo de correos.<\/p>\n<h2>3. Apoyo al Departamento de Ventas<\/h2>\n<p>Si a\u00fan no tienes una secretaria de ventas, es mejor que comiences a considerarlo.<\/p>\n<p>Por el tipo de metas que se establecen en los departamentos de ventas, a veces los vendedores suelen ser desordenados con su informaci\u00f3n o suelen olvidar cotizaciones para enviar.<\/p>\n<p>Estas son algunas de las tareas con las que nos puede apoyar una secretaria de ventas:<\/p>\n<ul>\n<li>Creaci\u00f3n de cotizaciones.<\/li>\n<li>Creaci\u00f3n y asignaci\u00f3n de citas.<\/li>\n<li>Atenci\u00f3n a reclamos.<\/li>\n<li>Recordar a los vendedores el seguimiento para finalizar cotizaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Implementa un Gestor de Clientes<\/h2>\n<p>Si a\u00fan no tienes un gestor de clientes, pues es necesario que comiences a investigar como implementarlo.<\/p>\n<p>No importa si tienes pocos o muchos clientes, cada operaci\u00f3n debe de quedar registrada, de lo contrario no se podr\u00e1 dar el seguimiento adecuado.<\/p>\n<p>El gestor de clientes no puede ayudar a tener:<\/p>\n<ul>\n<li>Registro de las acciones que realizan nuestros vendedores diariamente<\/li>\n<li>Generaci\u00f3n de reportes para medici\u00f3n de resultados<\/li>\n<li>Seguimiento de acciones a seguir con cada cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si deseas m\u00e1s informaci\u00f3n de un software empresarial, para gesti\u00f3n de clientes puedes ingresar al siguiente enlace:\u00a0<a href=\"http:\/\/bluearksolutions.com\/software-empresarial\/\">http:\/\/bluearksolutions.com\/software-empresarial\/<\/a>.<\/p>\n<h2>5.\u00a0Establece Metas y Cumple lo Que Ofreces<\/h2>\n<p>Si llegas a establecer metas de venta, debes de establecer comisiones a pagar, a muchos empresarios a veces esto les afecta, porque cuando ven salir el cheque de comisiones tan grandes, piensan que \u00abest\u00e1n perdiendo\u00bb.<\/p>\n<p>Para evitar este tipo de situaciones, es importante que debas analizar bien tus costos, y por ende, el pago de comisiones para tus vendedores.<\/p>\n<p>Si no cumples con lo que dices, referente a las comisiones, suceder\u00e1n dos cosas probablemente, alta rotaci\u00f3n en tu departamento de ventas o bien, sencillamente se quedar\u00e1n, pero no estar\u00e1n motivados.<\/p>\n<p>Cumple con el pago de comisiones en la fecha que es, no retrases los pagos y cumple con los porcentajes acordados.<\/p>\n<h2>6. Motiva Constantemente a Tus Vendedores<\/h2>\n<p>Tus vendedores tambi\u00e9n son humanos, requieren de motivaci\u00f3n constante de tu parte, de esta manera se sentir\u00e1n respaldados.<\/p>\n<p>Trata de motivarlos al menos una vez por semana, generalmente, el mejor d\u00eda para hacer esto, es el d\u00eda lunes.<\/p>\n<p>Si este art\u00edculo ha sido de utilidad para ti, puedes compartirlo, o tambi\u00e9n puedes comentarios tu experiencia.<\/p>\n<p>Atentamente,<\/p>\n<p><strong>El Equipo de Blue Ark Solutions<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/bluearksolutions.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>bluearksolutions.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda empresa pasa un momento en el que debe de comenzar a hacer el an\u00e1lisis, \u00bfqu\u00e9 est\u00e1 pasando con las ventas?, en especial cuando estas van en descenso. 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