No basta con solo contratar vendedores y capacitarlos, es importante que puedan tener las herramientas adecuadas que requiere todo vendedor para cumplir la funci\u00f3n m\u00e1s importante de una empresa, las ventas.<\/p>\n\n\n\n
Llevo trabajando en ventas durante casi 10 a\u00f1os y al inicio pensaba que es algo que se trae, pero creo que con la capacitaci\u00f3n adecuada todos pueden ser excelentes vendedores, sin embargo proveer las herramientas adecuadas es vital.<\/p>\n\n\n\n
Me he dado cuenta que proveer de herramientas es efectivo, porque yo llevo 3 a\u00f1os de ser gerente de ventas para una empresa de la industria textil (una empresa B2B).<\/p>\n\n\n\n
Hacer ventas en una empresa B2B requiere de t\u00e9cnicas avanzadas de venta, pues si bien se pueden hacer estrategias de marketing digital, es importante tener a los vendedores con todo lo necesario para cuando se haga que esos clientes lleguen a nuestra empresa.<\/p>\n\n\n\n
Si notas que tus vendedores no pueden cerrar ventas con facilidad, o que al menos las ventas no suben, es probable que requieras de analizar algunas de estas herramientas.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u00e9date hasta el final, porque si el problema ha sido llevar clientes potenciales, es probable que la herramienta del final pueda servirte.<\/p>\n\n\n\n
Esto podr\u00eda interesarte:<\/p>\n\n\n\n
\u00a1Comencemos!<\/p>\n\n\n\n
Todos los d\u00edas tomo al menos unos 10 o 15 minutos para reunirme con los vendedores para leer alg\u00fan libro de ventas siempre.<\/p>\n\n\n\n
Si bien, exactamente esto no es una herramienta para vender, es una forma de mantenerlos motivados y enfocados.<\/p>\n\n\n\n
Al final el enfoque es un tipo de \u00abherramienta\u00bb que le sirve al vendedor a tener un prop\u00f3sito para continuar con su labor.<\/p>\n\n\n\n
Recuerda que todo vendedor con enfoque es efectivo, as\u00ed que mantener a un vendedor enfocado es <\/p>\n\n\n\n
Los audios de consejos para vendedores, son importantes para que puedan mantenerse enfocados, trata de instarlos a que escuchen los audios al menos camino a visitar clientes.<\/p>\n\n\n\n
Con los m\u00f3viles ahora, puedes enviarle peque\u00f1os archivos en Google Drive para fomentar esta pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n
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Podr\u00eda Interesarte: Curso de Dise\u00f1o Web, Desarrollo Web y Posicionamiento SEO<\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Si algo es verdad, es que la belleza de un producto o servicio se puede ver, por lo que es necesario que le des el siguiente material, y hagas un \u00e9nfasis importante, en que sin eso, no puede salir:<\/p>\n\n\n\n Entre otro material visual, necesitas tener recursos digitales.<\/p>\n\n\n\n El m\u00e1s importante de todos es tener una p\u00e1gina web<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n Con una p\u00e1gina web, tus vendedores podr\u00e1n mostrar tus productos o servicios de una forma organizada, e incluso lo pueden utilizar en:<\/p>\n\n\n\n Muchas veces he cerrado ventas mostrando los productos desde el m\u00f3vil con algunos clientes.<\/p>\n\n\n\n Pues esto nos da prestigio, y esa herramienta es una que ning\u00fan vendedor olvidar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de vendedores, tienen generalmente una cartera extensa de clientes, y si nos va bien, esta va en crecimiento, pero en lugar de contratar m\u00e1s vendedores, es importante tener un gestor de clientes.<\/p>\n\n\n\n Con un software o gestor de clientes es posible tener:<\/p>\n\n\n\n Para comenzar puedes utilizar una app gratis para seguimiento en ventas<\/strong> llamada Trello<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n En la misma podr\u00e1s gestionar funciones como seguimiento de clientes, pedidos, etc.<\/p>\n\n\n\n La distribuci\u00f3n de tareas en esta app es fundamental para poder dar seguimiento de una forma efectiva, y como administrador podr\u00e1s ver el tiempo que lleva cada operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Comienza con al menos dos tareas b\u00e1sicas:<\/p>\n\n\n\n El resto es de implementarlo poco a poco.<\/p>\n\n\n\n Si mantienes bien \u00abarmados\u00bb a tus vendedores, no habr\u00e1 obst\u00e1culo que no puedan superar, porque a pesar que este tipo de herramientas a veces requiere de tiempo para implementarlas, es posible, y los resultados ser\u00e1n diferentes.<\/p>\n\n\n\n Pero ahora…<\/p>\n\n\n\n Como vendedor tradicional siempre he estado tratando la forma de ser una fuerza de ventas contra corriente… por lo general enfrentando a la competencia local, y el surgimiento de China como proveedor… ummm… cr\u00e9eme que esto se complica.<\/p>\n\n\n\n Pero una forma de poder hacer frente a esto es poder ampliar mis estrategias al \u00e1mbito digital.<\/p>\n\n\n\n Durante algunos meses trat\u00e9 de aprender en cursos gratuitos en internet sin embargo esto me tom\u00f3 incluso a\u00f1os de aprendizaje…<\/p>\n\n\n\n En conclusi\u00f3n, uno de los mejores cursos para impulsar tus ventas es el siguiente:<\/p>\n\n\n\n O bien podr\u00eda interesarte el servicio de posicionamiento de Blue Ark Solutions:<\/p>\n\n\n\n Pero en este art\u00edculo te dar\u00e9 un tip para que puedas captar clientes de forma inteligente…<\/p>\n\n\n\n Capac\u00edtate e invierte en ti, porque tu eres el mejor capital que tienes, al tratar de hacer las cosas por ti mismo de forma gratuita puede funcionar, sin embargo esto me hizo gastar en vida y tiempo en lo que al final de cuenta… de cierta forma, he perdido otras cosas, como tiempo con mi familia.<\/p>\n\n\n\n Cr\u00e9eme que si hubiera podido encontrar esto antes, me hubiera ahorrado muchos dolores de cabeza, pero como dicen… no hay mal que por bien no venga, pues de ahora en adelante puedo incluso poder generar ingresos aparte de mi trabajo, y de mi emprendimiento gracias a esta \u00fatil herramienta en la que tuve que invertir.<\/p>\n\n\n\n Mi vida cambi\u00f3 completamente, mi trabajo y quiz\u00e1s ya no pude recuperar muchas cosas que perd\u00ed antes, pero con esto cr\u00e9eme que me he recuperado.<\/p>\n\n\n\n Este es el aporte m\u00e1s sincero que te puedo hacer de todo esto.<\/p>\n\n\n\n Finalmente…<\/p>\n\n\n\n \u00bfTienes alguna experiencia en herramientas para vendedores? \u00a1Cu\u00e9ntanos comentando en la parte de abajo!<\/p>\n\n\n\n Si este art\u00edculo ha sido \u00fatil, puedes compartirlo en tus redes sociales.<\/p>\n\n\n\n Atentamente,<\/p>\n\n\n\n Adolfo Arreaga<\/p>\n\n\n\n El Equipo de Blue Ark Solutions<\/p>\n\n\n\n bluearksolutions.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"2.\u00a0Material Visual F\u00edsico y Digital<\/h2>\n\n\n\n
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3. Gestor de Clientes, Ventas e Inventarios<\/h2>\n\n\n\n
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\u00bfC\u00f3mo puedes atraer clientes para ayudar a tus vendedores?<\/h2>\n\n\n\n
Conquista SEO<\/a><\/h2>\n\n\n\n
Servicio de Posicionamiento SEO<\/a><\/h2>\n\n\n\n